מדריך מזורז לאפיון קהל יעד

1. הגדרת המוצר  

התחילו בהגדרה ברורה של מה שאתם.ן מציעים.

איזו בעיה המוצר או השירות שלכם.ן פותר?

מהן התכונות או היתרונות הייחודיים שלהם? בהירות זו תעזור לכם.ן להבין את סוג הקהל שיתעניין בהם.

1. מחקר שוק

אספו מידע על לקוחות פוטנציאליים: -נתונים דמוגרפיים )גיל, מגדר, מיקום(

-פסיכוגרפיה )תחומי עניין, ערכים, אורח חיים( 

-התנהגויות )הרגלי רכישה, פעילות מקוונת(

וכל מידע רלוונטי אחר. סקרים,  קבוצות  מיקוד,  ראיונות  וניתוחים מקוונים יכולים לספק תובנות חשובות.

1. נקודת כאב 

קבעו  את  נקודות  הכאב,  האתגרים  או  הצרכים הספציפיים שהמוצר או השירות שלכם.ן מטפלים בהם. הבנת נקודות הכאב הללו תעזור לכם.ן להתחבר לקהל  היעד שלכם.ן על ידי הדגמה כיצד המוצר או השירות שלכם.ן פותרים את הבעיות שלהם או מגשימה את רצונותיהם.

1. ניתוח נתוני מתחרים

למדו  את  אסטרטגיות  השיווק  של המתחרים  שלכם.ן  ואת  הקהלים  שהם מכוונים אליהם. זהו פערים או פלחים מועטים שעליהם

ניתן להתמקד בקלות יחסית. בידול מהמתחרים יעזור למשוך לקוחות המהדהדים  עם  הצעת  הערך  הייחודית שלכם.ן.

1. זירת התנסות

לאחר שאפיינתם.ן אץ קהל היעד שלכם.ן,

צרו זירת התנסות הכוללת אנשים קרובים, משפחה, חברים ומכרים ששייכים לקהל היעד שלכם.ן ונסו להציע להם.ן את המוצר או השירות וקבלו מהם.ן משוב בונה

לשיפור אסטרטגיית המוצר שלכם.ן.

1. תיעדוף פלחים

ברגע שיש לכם.ן מספר קהלי יעד פוטנציאליים למוצר או שירות – תעדפו אותם על סמך הערך הפוטנציאלי שלהם לעסק שלכם.ן. קחו בחשבון גורמים כמו גודל שוק, פוטנציאל צמיחה, רווחיות והתאמה לחזון העסק שלכם.ן תיעדוף זה ישפיע על אסטרטגיית השיווק והקצאת המשאבים שלכם.ן.

זכרו:

קהלי יעד יכולים להתפתח עם הזמן, ולכן

חיוני להעריך מחדש ולחדד את ההבנה

שלכם.ן לגביהם באופן קבוע.

אספו משוב מלקוחות באופן רציף, הישאר מעודכנים במגמות בשוק והתאימו את האסטרטגיות

שלכם.ן בהתאם.

נתי נומקין, רכזת יזמות ועסקים